お金の”ブラック”ブロック
よく言われる「お金のブロック」ですが、ビジネスにおけるお金のブロックというのは何かと言うと、要するに「セールスへの躊躇」です。
・お金をもらうことを躊躇してしまう
・高い値段で売ることに罪悪感を感じる
・買ってくれた人にさらにセールスができない
といったことですね。
「知り合いや友達だから無料(または割引)にしなくてはいけない」
「高い価格を提示して引かれたらどうしよう」
「立て続けにセールスをしてしつこいと思われたらどうしよう」
といった意識が働いて、セールスにブレーキをかけてしまうという症状です。
で、ブレーキがかかってしまう主な理由というのは「商品に対する自信のなさ」なんですね。
でもそれって、
「これくらいのショボい商品しか提供できないので、これくらいの価格でかんべんしてください」
と言っているようなもなんですよね。
実際に、商品がショボくてセールスをするのを躊躇するのであれば、「まずは良い商品をつくろうよ」っていう話なんですが、ほとんどの場合はそうではなく、ただただ商品に自信が無いことがほとんどです。
それは経験不足から来るものがほとんどです。
女性の方は、彼女の記事の方が共感しやすいですかね。
ということなので、自信さえつけばお金のブロックはなくなるんです。
、、、というのは、実は氷山の一角であり、それは表向けのブロック、つまり、”ホワイト”ブロックなんですよ。
真のブロックは他の部分にあることがほとんどです。
なので、もろくて壊しやすいホワイトブロックだけを壊しても、セールスへの躊躇が無くならないんですね。
つまり、”ブラック”ブロックを壊せないことには、まだまだセールスへの躊躇は無くならないのです。
ブラックブロックをぶっ壊すことは、セールススキルを磨くことよりも大事なことで、これを破壊しないことには、今もこれからも正当な対価を受け取ることができません。
そのブラックブロックというのは、、、
ブラックブロックとは
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