僕がクライアントのビジネスモデルについて考える際に、よく読む本で『シグナル 未来学者が教える予測の技術（著：エイミー・ウェブ）』という本があります。

その中で、イノベーションは社会の端っこから中心へと移行していくという話があり、そのフレームワークを使ってよく考えるんですね。

STEP1：そんなもの聞いたこともない。なぜ試す（投資する、合法化する）必要があるのか。なぜ関心を持つ必要があるのか。

STEP2：聞いたことはあるがばかげている（危険である、軽はずみである、倫理にもとる、絶対にうまくいかない）。最悪の投資だ。大きく成長することはありえない。

STEP3：内容は理解しているが、自分をはじめ顧客や支持者や投資家や聴衆の役に立つ（恩恵がある、参考になる）とは思わない。

STEP4：役に立つ（恩恵がある、参考になる）可能性がありそうだ。情報を集め、市場にどれぐらい勢いがあるか見てみよう。

STEP5：役に立つ（恩恵がある、参考になる）ことは理解しはじめたが、まだ社会にとって必要なものというより、目新しいものに過ぎないと認識している。手はじめに少額の投資をしたい。 初期採用者がどのように使っているのか、リサーチした報告書を見てみたい。

STEP6：今では自分自身が頻繁に使っている。生活の一部となってしまった。投資ラウンドにも参加する。どんな相手と組めばいいか、検討している。

STEP7：これがないと生活が成り立たない。これなしにどうやって暮らしていいたのだろう？出資した企業の新規株式公開（IPO）が待ち遠しい。自ら競合商品を開発することも検討している。悔しい、なぜもっと早くそうしなかったのだろう。なぜこのトレンドを見逃していたのか。

SNSや最近の流れであるFintechだけではなく、あらゆるイノベーションがこのSTEPを踏んで世の中の中心となっていっていますよね。

もちろん、イノベーションだけではなく、トレンドとなるビジネス（商品やサービス）もこのSTEPを踏んでいます。

で、当然、後に行くずつ収益性は高くなりますし、継続性も高くなります。

収益性の高さと継続性の高さに関しては、いつも下記の図を出して説明している通りなんですが、今回は『シグナル』のフレームワークを使って、この図をもうワンステップ上のランクで理解、活用するための話です。